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为什么隔壁托管学生比你少还能挣得比你多?
2020-11-24 16:31

       操着教书的心,挣着保姆的钱


         咱托管行业里一直流传着一个段子,说我们托管是操着教书的心,挣着保姆的钱!确实,当我们把服务的重心放在“托”和“管”两个字上面的时候,我们就不得不跟小时工、保姆拼性价比,他们的价格就是我们的天花板,这样很难有大的突破。

        所以很多嗅觉灵敏的托管校长一开始就放弃“托管”这两个字,而是把自己定位为“晚辅”,和培训沾边,向家教看齐。甚至,有些园长已经将“精品晚辅”作为托管服务的重中之重,把精力聚焦在更有价值的事情上。

        当我们在课后辅导上“精耕细作”,找合适的工具给自己“全副武装”,那么当家长们对我们远高于周边机构的服务费产生疑虑的时候,我们就可以坚定地告诉他们:

        我们不和隔壁托管比价格,而是和课后培训机构比辅导

        当我们不再跟隔壁托管比价格,而是跟各种培训机构比辅导的时候,我们的收入自然水涨船高!

        

      那我们要怎么做呢?

        

        1.看清现状——精品晚辅是后疫情时期的必然趋势

        ① 疫情常态化

        防疫专家称:在疫苗出来之前,疫情会常态化,乐观估计要持续到明年暑假;

        ② 原来依靠招生密度的盈利模式将不复存在

        学生密集的班型存在极大的安全隐患,必然要调整成更小的精品班型,我们不能再指望通过密集型招生来盈利;

        ③ 精品小班,提升服务价值,持续健康发展

        我们要思考如何通过精品小班制来提升服务价值,从而提升价格来盈利,在危机中生存并持续发展。


        2.如何利用托教云做精品晚辅来创收

        ① 借助“托教云”运用AI人工智能技术,帮托管快速升级精品晚辅能力;(『托教云』利用人工智能技术帮助托管机构为每个学生定制生成专属《智能错题本》和专属《强化练习本》以及个性化的学情分析报告,帮机构更高效地提高辅导的深度和效果。)

        ② 按服务深度设定不同收费套餐,改变家长一次付费便要求托管全包到底的思维定式。

        

        3.精品晚辅怎么执行

        

        

        4.精品晚辅怎么宣传

        


         注:

        1.定制宣传海报找林老师,已开通托教云的付费机构请将机构logo和二维码(原图)发送至QQ邮箱:282690450@qq.com。

        2.定制“晚辅升级方案”或“预约上门培训”找马老师


        


        最后,一句话与大家共勉

        只有做精品晚辅,才能将托管定价的标尺由小时工和保姆对应到家教和培训。只有升级晚辅、提升单价,才能找到托管规模化盈利的出路。